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教培行业地推的三个等级，你在哪个段位？ [复制链接]

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离线王香雪
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 01-31
大家好！今天引领右脑来聊聊教培行业的地推策略。地推，顾名思义，就是地面推广，是教培机构常用的招生手段之一。但你知道吗？地推也有三个等级，看看你处于哪个阶段吧！


一、基础版：发传单
5年前你用这个方法还有效，大环境就是那样的，你不用太动脑子，最笨的方法直接拿结果。近两年谁做谁知道，1千份传单换不来一个到店，特别是做小学赛道的，谁退谁麻
二、中级版：拿着礼物留联系方式+卖体验课
这个方法目前用还是可以维持校区招生的，但是需要大量的时间，人力去做，效果有但很进度慢。现在一个幼儿园每天放学都要分3波，你没有太多精力去天天堵3次，家长也没有耐心的，打扰家长而要到信息的地推注定是无用功。


三、高级版：互动体验式地推
先吸引家长和孩子的注意力，再用趣味互动，引导购买体验课包，要到信息，甚至现场直接裂变，比如说刮刮乐和抽盲盒，就是用刮刮卡和盲盒作为道具，这样会轻松很多，时间充足。再比如泡泡大战，影子派对，这种投影小道具又便宜又吸睛，孩子愿意逗留家长才会更配合。
终极版当然是线上运营招生了。


最后一定要注意，地推是常规化工作，持续性是重点；地推是销售的工作，老师干不了；地推是曝光校区位置和产品，90%是宣传作用；地推非常考验销售的谈单能力，30秒搞定一个家长，沟通话术很重要，地推对于招生是辅助作用，线上运营才是王道。
地推要不你有足够的销售人数，要不你有足够的时间，这两点缺一不可，不是这个事不能做，而是做了没效果，不用质疑自己是否勤奋，是这套玩法过时了，家长不吃这套玩法而已。
很多人说地推还有效果，我不否认，但如果有更好的方式招生，员工还不用风吹日晒，还能爆单，你的校区是不是招生会更快？
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